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这个看图说话很好理解啊，标包是按不同的产品分类打的包，比如第一个是高端路由器2T档，一个表包分三个份额，中标单位三家，份额分别是50%中兴，30%是H3C，20%是HUAWEI。通常招标的业主方会设最高限价。投标报价是投标厂家自己就业主的采购清单报的商务总价。厂商卖了多少钱就是报价乘份额了。至于报价就是商家的销售策略了，受很多因素左右：比如评标标准（是否最低价中标，还是综合评比），有些厂家在技术，前期业绩，口碑等其他方面比较弱势一些，或者市场格局等，就会报低价，甚至赠送（比如0.01元）。法律上赠送是不合法的，涉及破坏公平竞争环境。在业界国外厂家的设备一直是高价著称，比如思科（毛利率低于70%不做），爱立信等。国内的厂家相对成本低一些，利润也看的低。中国人做生意讲感情，外国人做生意就是生意，要给股东高额回报，必须高价高利润。