商业模式创新？ or 骗局？ 且说4G/5G随身WiFi(MiFi)和CPE乱象

etuotech

本来4G/5G随身WiFi(MiFi)和CPE是个不温不火的产品，市场规模绝对无法与4G/5G手机相比，因为4G/5G手机都有WiFi热点功能，短时间开热点，有4G/5G手机即可；除非是长时间需要用到WiFi到4G/5G连接，才会有4G/5G随身WiFi(MiFi)和CPE需求。

楼主从3G时代，估计是2009年，就开始用随身WiFi(MiFi)；4G时代，估计2014年，开始用CPE，算是跨域三代的随身WiFi(MiFi)和CPE的亲历者。实际上，从2009年到2023年，3G/4G/5G随身WiFi(MiFi)和CPE都是需要插入SIM卡后才能联网，SIM卡当然是需要直接从运营商购买相应的流量套餐。

很明显，那个年代的随身WiFi(MiFi)和CPE，终端厂商负责研发生产销售随身WiFi(MiFi)和CPE，运营商负责卖流量，运营商也会少量定制随身WiFi(MiFi)和CPE，给予一定补贴政策，但终端厂商绝不至于低于硬件成本的价格去销售随身WiFi(MiFi)和CPE产品。

但一切从2023年开始悄然改变，本来需要插入SIM卡的随身WiFi(MiFi)和CPE一下子难觅踪迹，或者价格贵的离谱；全网热销的、价格便宜的随身WiFi(MiFi)和CPE无一例外都没有SIM卡槽，简单说就是已经内置了SIM卡或者直接采用软SIM/eSIM卡方式，分析其技术原理和商业模式，应该是：


各家 随身WiFi(MiFi)和CPE 运营企业，向运营商批量购买物联卡授权、流量和网络出口，搭建自己的运营平台，采用类似物联卡的模式去运作随身WiFi(MiFi)和CPE：最终用户可以在运营平台上订购流量套餐，运营企业可以在运营平台上给不同的套餐、不同的用户设置QoS、限速策略等等，所以最终用户想撸运营企业的羊毛，不可能的。

这种模式下，最终用户所使用的流量，并非直接向运营商购买，而是由随身WiFi(MiFi)和CPE 运营企业向运营商购买，再转售给最终用户。

这种模式下，随身WiFi(MiFi)和CPE 运营企业可以以低于硬件成本的价格销售终端给最终用户，因为终端没有SIM卡槽，也就限制了绝大多数用户绕开这些运营企业，去购买运营商或第三方流量的可能。要用，就必须向对应的运营企业购买流量。这些运营企业也就可以通过后续的流量销售来赚钱。

下面给网友们分析下几款流行的随身WiFi(MiFi)和CPE流量套餐的坑：

小流量套餐不给用户限速，让用户使用（试用）后满意，但用户购买大流量套餐后，特别是包半年、1年、2年、3年的大流量套餐后，转而限速，让用户每月压根用不到1500GB。用户联系运营企业或tmall/jd/pdd店铺，得到的答案无非是运营商基站限制，或者运营商基站繁忙，根本解决不了任何问题，就算用户在相同店铺再购买一个同款终端+小流量套餐来对比，证实了上述情况，用户又能如何维权呢？

店铺的套餐看上去很实惠，但下面备注往往有各种限制

上面第3点，离网超过6个月（也就是6个月没有续费或购买任何套餐），可能硬件就变为电子垃圾了，其实能否再次入网，不取决于运营商，而是取决与这家运营企业在其运营平台的设置。


上面第5点，“长时间挂机使用”也不行，但何谓“长时间挂机使用”？这里并没有明确定义，一切由运营企业说了算，把你停机了，还可以把锅推给运营商。你要维权，如何举证？你能抓到终端与运营商核心网交互数据来举证吗？就算有证据，时间成本呢？

上面第9点，明确说了充值价格，会调整，也就是涨价吧，反正不会降价。


上面第10点，“降级需要等待当前套餐用完”，哈哈，如果是购买了1年/2年/3年的大流量套餐，就哭吧。