昨天晚上老代和充电桩行业的一名大佬吃饭，聊起充电桩行业的一些现象，回到家整理一下思路，觉得在这个行业混，必须要学会三件秘笈：
第一： 向农民伯伯学习，对竞争保持平和心态 老代在上大学之前，在农村修理了十多年地球，从五六岁能提起草笼开始刚开始是除草，后面就是用铁锹翻地，拉架子车，加上从出生到18岁天天家里，耳濡目染，按照美国人丹尼尔·科伊尔的一万小时天才理论，老代对修理地球深有研究。在农村你会发现一件非常正常的现象，陕西的农民一年种两季庄稼，秋收之后中麦子，夏收之后种玉米，每家所生产的产品90%是相同的，农户各家的所处的地理位置、天气状况、土质情况和灌溉条件都基本相同，农民们之间其实是竞争对手关系，村子里各家技术讨论毫无保留，大家的交流没有对手的情绪，经常讨论的是你家今年哪个种子产量高？富平氮肥厂还是天水的氮肥好，灌浆的时候什么时候灌溉比较合适？老代从小就趴在炕上，看着村子的叔叔伯伯们在油灯下，讨论这些话题，既就是年年讨论，相互学习，每家的产量都会有差异，而且村子里面种田做的好的永远就是那么几家。 在充电桩行业，正如马教主所说，这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。老代见过形形色色做充电桩的朋友，着实让人脑洞大开，做通信电源的、做电力电源的、做充电桩运营的、做电表的、做箱变的、做光伏逆变器的、做变频器的、做电子负载的、做监控的、做LED路灯的、做户外柜的和做房地产的统统杀进这个行业。按照一个朋友的话讲，现在出去相亲，不说自己是做互联网和做充电桩的，都不好意思见姑娘。传统行业的冷清，使很多原来不可能做充电桩的企业，在产能过剩和流动性泛滥的资本推动下，纷纷杀进这个行业，小小新进入者有300家以上，跨界打劫了。夸张一点讲，电源行业的企业不是在做充电桩，就是在做充电桩的路上。 那一天，碰到你的老朋友说，我在做充电桩了，不要稀奇，保持农民伯伯的平和心态，多一家也不多，少一家也不少，用平常心去交流和面对。
第二：向农民伯伯学习，老老实实做一个电源村民 在2014年大家组建电源村微信群的时候，刚开始大家起的名字各异，有电源之家、中国电源联盟、电源公社、全球电源联盟等等，当时觉得逼格要高一些，选了一个中国电源联盟，这个名字维持了一年多时间。为了方便，有朋友干脆把群简称为中电联，这个犯了大忌，因为在中国已经有了中电联了，大家也不想去沾别人的光，就像中国的服装品牌，行行色色的香港鳄鱼有几十个。后面确定下来的名字就叫电源村，一个是逼格低到没有行政级别，没有人来仿效，更为重要的是，电源界就是非常小的一个圈子，就那么十几个学校的电力电子比较牛逼，而且后来工作后大家跳来跳去还在这个圈子里面，就像在村子里面。 在村子里面，每个人的祖宗八代村子里面都比较清楚，大家在一个村子里祖祖辈辈在一起生活、耕作，一般嫁女儿娶老婆都在方圆几十里地，经常见到一个人，只要扯扯关系，就会发现他是你三姑的六姨的大表哥。在村子里面借钱，经常不用打欠条，因为知道你逃不掉，村子里面就那么大，欠钱不还口碑不好儿子以后都娶不到媳妇。村子里经常因为谁的爷爷曾经犯过法，孙子最后只能去娶残疾媳妇草草了事。 电源村目前的几十个微信群，有混合型的，比如说一群、二群……,由于过去到各个地方开会按照地域来划分的：比如有北京分会、成都分会、西安分会等等，为了募捐未来电源精英计划而设立的清华分会、西交分会、浙大分会等等；有按照专业分的，电池群、发电机群、变频器群、新能源群、储能群等。大家最后发现，99%的人可能一辈子换了n个工作，跳了n个单位，但是你永远没法离开电源村。 有个朋友讲了一个故事，90年代初，大家都在致力于48V50A模块的研究和拓扑创新，现在看来3KW的模块没啥，在当时对技术人员来讲是个严重的挑战。很多研发的人做到10A、20A就了不起了，有一天有个研发的把自己的电源慢慢的调到了30A、40A，最后终于调到了输出50A，就异常兴奋，把企业所有的人叫过来看自己的产品调到了50A，当众人到了现场的时候，听到突然一声爆炸，电源爆了，然后就说是不是别的人动了他的电源导致引爆。在当时来讲，大家的概念是有输入，有了输出，就可以号称自己做出了50A的电源，由于市场刚刚起来，是件非常正常的事情。这件事情现在看来是非常滑稽的，一个好的电源必须在各种工况下保证可靠满功率输出才是正常的。98年，在大家48V100A出来的时候，大家一直宣传三相无中线的设计，因为当时的100A模块很多使用两个50Ａ或者3个30A并起来使用的。去年年底有个叫能源老王的说到，直流系统早就已经实现了300个整流模块并机运行，也成为业界的笑柄，计入电源界的史册。现在是一个信息发达的年代，希翼下面亩产几万斤的滑稽事件不要重演，老老实实做人是关键，电源行业要拒绝浮夸风。
第三．向农民伯伯学习，聚焦核心业务 一个同样的农村环境，有头脑的农民可以生活的非常好，但是也有年年揭不开锅的。在八十年代农民种地，今年种西瓜，明年种南瓜。家里面搞养殖，今年猪疯狂，明年蛋涨价，今年养猪，明年养鸡，最后发现自己还是贫困。现在过了包产到户三十多年，老代回到富平老家发现过去自然经济下的农村架构已经完全变了，养鸡的有养鸡的门道，种葡萄的种葡萄，做柿饼的做柿饼，基本上日子好的家庭，都是十几年专干一个细分产业，术业有专攻，很多为了从事专业，放弃了祖祖辈辈的一亩三分田。 老代上次写完《电源行业2015年之我见》后，艾默生的朋友评论到：电源行业的老代通过新媒体揭示了传统行业在互联网产能过剩新能源大跃进下的机遇与挑战，一个字：乱！其实市场永远是要关注客户的核心需求是什么。海底捞就是用的真材实料，大家光顾的就是放心，即使价格较高。电源市场还有很多要做的，比如被国外厂家垄断的一些大功率应用。另外，客户的需求是发展的，电源市场的发展动力永远存在。 在充电桩这个人多手稠的行业，四处出击什么都干的企业肯定是死路一条。聚焦自己的核心技术， 用雷军的七字诀：专注、极致、口碑、快，按照任总在2016年的讲话中所说的，战略机会点上，聚集力量，实施饱和密集攻击，不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。
这三件农民伯伯的秘笈，说起来简单，做起来难。大家要理解三件秘笈，加上王阳明的知行合一，就可以在在充电桩行业立于不败之地。
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发表于 2016-3-10 11:00:26
