中国移动：惊艳、三大成功、两大隐忧！

chzh4719

付老师 付老师讲竞聘

01

绝对的惊艳！

第一点。2022年半年收入达到4969亿元，那么2022年全年冲击1万亿这个小目标，应该是比较靠谱，那么中国移动就提前完成小目标。

第二点。收入增长和2021年相比，同比增长12%。双位数增长，在目前的经济环境下，绝对够惊艳的，是吧。

第三点。半年利润达到700亿以上，那么全年利润就是1400多亿，这或是中国移动最好的利润年份之一吧，利润率同比增长19%左右。

19%啊，这个数字真的很惊艳。

三个数字，放在一起，绝对牛叉克拉斯啊。





02

三个成功要素

有兴趣的同学们，大家可以看看中国移动2017-2019年的收入增幅变化。

1、2017年：7.2%

2、2018年：3.6%

3、2019年：0.6%

为什么会这样，原因比较简单，就是中国移动业务结构失衡，并遇到增速降费这个外部环境所致，内因是业务结构失衡。

2019年之前，中国移动的2C业务一股独大啊，但是从战略角度看，太凶险啦。

果不其然。

一旦外部政策发生变化，中国移动就被反噬。



现在看来，中国移动目前的成绩主要归结于三点核心因素：

1、结构平衡

2、销售与营销体系

3、聚焦产品



2019年年中会议，中国移动提出CHBN战略，其实际上是一个业务结构再平衡战略，将2C业务一股独大的中国移动拉回到四个发展动力的模式。

现在看，HBN已经占总体收入的40%。

但是，回头看看2017年-2018年的中国移动，真的挺悬的。

因此，对于巨型企业，战略的错误绝对是致命的，如之前的IBM、如之前的MicroSoft，如雅虎。大家认为2019年是中国移动的战略转折点，CHBN战略是中国移动再次成功的关键。



第二个成功因素是销售和营销体系。

笔者在《中国移动：战略密码的解读》一文中这么写到：“目前看，影响中国移动收入的最核心两个GROUP：大市场、政企，大家从其年中、或年初工作报告中，大家感觉到一阵寒意，这个寒意是替电信、联通企业感受的。如此下去，电信、联通的日子会很难受。因为，大市场、政企这2个GROUP的经营策略非常到位且狠辣，至少大家是这么认为的。



笔者建议，大家认真读一读简总的2022年年中报告。

这份报告，简洁、重点突出、要点明确，应该说是近年来中国移动一份难得的市场策略和运营措施纲领性文件。

注意词汇：纲领性，这绝对不是吹嘘，大家看后自己评价，我就不多说了。

如此的政企、大市场，绝对够中国电信、联通喝几壶的。



最后一个成功要素，就是中国移动开始回归，回归到企业运营的本质，即产品。

一个企业的本质是什么，有很多说法。

笔者认为，一个企业的运营本质，就是产品或服务的运营。

当然，一个企业的核心能力应该包括：销售、产品或服务、资本、管理。

自2019年开始，中国移动又逐步聚焦产品，虽然现在诸多不如意，但是任何一份高层的工作报告中，产品必然是重点内容之一。

同时，中国移动重资投入啊，这点也不容忽视。





03

两大隐忧

虽然中国移动业绩惊艳、战略明确、销售和营销体系不断优化，但是中国移动依然存在两个非常致命的隐忧。

第一个，硬核产品。

第二个，网络和IT支撑体系。



先说说硬核产品吧。

中国移动从2019年开始改制，逐步突出建设单元，即产品或服务研发、支撑机构，小小企业也30来个。

但是，3年时间已经过去，中国移动的硬核产品在哪？

不是不重视，不是不投入。

笔者认为，中国移动的产品领域存在2个核心问题：1）不敬重客观规律，急功近利；2）没有领军人物。

现在业绩、收入很好，但是掩盖不了产品领域的洼地。



再说说网络和IT支撑体系。

这是笔者不太想说的领域。咋说呢，总之就是不太好说。

一个词吧，匹配。

目前的中国移动的网络和IT支撑体系，和中国移动战略、速度都不匹配，已经成为中国移动高质量发展的核心隐忧，尤其是IT支撑体系。

如智慧中台啊，又成了领导们政治化的名词。

什么都需要中台、什么都必须经过中台，感觉又回到了那个特定的时代。

呜呼！