[原创]重组后移动市场争夺浅析

pushang

三家全业务运营商
三家特色鲜明的全业务运营商
可以预测：在重组后争夺最为激烈的将是中高端客户市场

首先，移动最近几年不停的利用自己充沛的成本优势，搞预存优惠甚至预存赠送模式的营销策略，其积分策略也显现出较为成功的效用，牢牢把空着中高端市场，并一直精心的维系着。但重组带来的挑战就是，南与北都有强大的固网＋移动的竞争，并打到恰恰是其致命软肋的地方。
1、大量的政企客户现在大多都在移动手里，电信联通各自的组合、融合营销将威胁这部分客户，很可能会有不少离网。即使不离网，移动对其经营的成本和需要关注的程度会极大的提高，这往往不局限于资金方面，还有人力和管理成本的增加上。
2、语音的移动化轰轰烈烈，数据的移动化也是苗头正起，移动是前者的受益者，但是对于后者，移动恐要面临巨大压力。在南与北竞争对手都有着优良的IP骨干网、IP城域网，大量的宽带用户，在这方面若形成组合、融合营销的氛围，由于客户群的巨大，移动管控和经营的成本会急剧上升，不像大客户那般好管理沟通，在加上移动现有互联网带宽和技术经验欠缺，越是3G时代来临，移动那有限的骨干带宽越是捉襟见肘，这个是非常要命的瓶颈。
3、虽然移动的大网效应非常明显，但是FMC是大趋势，固移、数移的结合也是必然，仅仅靠亲情号码、虚拟网或许可以解一时，但长久的威力是不行的，这恰恰是中高端用户需求即将旺盛起来的一面。

对于电信联通，恰恰要做好的就是移动所担心的那些方面，既然为了中高端，就要在网络覆盖、支撑融合、客户关怀上很下功夫，先捆绑－再组合－最后达到融合的目的，这个挑战不小。
另外，一个非常重要的点就是，谁成就了WIFI，谁有可能就是牢牢掌控中高端客户的王者，国外已有大兴之势，国内也不可躲过，无论是什么＋WIFI，这是趋势，WIFI热点的布局将是一个非常天文的数字，需要逐步展开，在这方面电信和联通恰恰在南与北有良好IP网做有效支撑。

中低端市场将会很长时间是移动的天下。尤其是电信，产业链的单薄让电信不会过快过早的去死拼中低端，联通现在G本身就没有多少中高端，能保住现有中低端就是很不错的了，所以中低端的战争将在中高端争夺达到快结束的时候才会热烈起来。
猜想这场战争的挑起者只有一个，那就是电信，时间和契机不好说，要看中高端的情况来定，中高端来客户争来的越多越早，这场中低端的战争发生的越早。原因只有一个：通信是个讲究规模效应明显的行业，没有规模，产业链不能有效充分的形成，只有足够大的规模才能有效调动上下游产业链的热情，雪球效应才能形成，产业壮大自身才能壮大。
中低端争夺区域：主要会发生在南方，利用丰富的渠道资源，固网资源，电信大量扩张中低端客户，打造产业链基础。