中国移动：政企业务，非常尴尬的地市企业！

chzh4719

付老师 付老师讲竞聘

今天，大家聊聊中国移动的政企业务与地市企业，为什么要聊一聊呢，因为现在地市企业的政企业务KPI非常不好完成，处于非常卡顿的模式。因此，政企业务，对于地市企业而言，或者地市企业对于政企业务，都处于一个非常尴尬的模式。

那么，政企业务对于地市企业而言，最尴尬的地方在哪？

首先是欠费。

政企业务的客户方是政府企业，无论数字政府、智慧城市，还是智慧医疗这些业务，你的客户方是政府、事业单位啊。

但是，无论政府，还是医院这些事业单位，现在没钱。这些单位不是不接项目费用，而是缓一点时间，至于多长，没准。

对于政府机构、事业单位而言，保工资是最核心的，无可厚非。

因此，对于地市企业而言，2B项目做的越多，欠费越多，那么后续问题就来了。欠费的项目谁继续跟？啥时候费用能到账，项目组的奖金如何发？如果项目人员离任咋办，如何政府机构人员调离项目如何继续交接，如果地市企业老总调离后续老总又如何？

真是头大的很啊！无解。

其次是模式。

中国移动在2B领域的商业模式在不断改进提升，但是主体依然是集成模式。

啥是集成模式。

中国移动是个金字招牌，不缺钱，每个地市都有分支机构，利润还不错。

因此，地方政府这帮人也很贼啊。

所有的项目基本上都包给中国移动、或中国电信或中国联通，反正你们是国有企业，你们不会跑路，有事随时随地可以拖过来，欠费也可以欠的理所当然。

好听一点是总集成商，难听一点是找个垫背的。

因此，现在越来越多的项目就是这种模式，你三大电信运营商不干还不行。

当然，三家电信运营商也是互相撕来撕去，互不相让。

但是，模式就是这样。

这种模式，利润有不有，肯定有啊，

但是，这种利润是没有考虑地市企业的投标成本、项目管理人工成本、各种关系成本以及各种垫资、欠费导致的损失而得来的利润。

实际上，肯定是亏的。

反过来，长久一点看，这种模式对中国移动这样的模式有什么好处呢？

好像并没有。

再者是项目和收入的矛盾。

面对如此众多的个性化、定制化、需求化的项目，中国移动也是头大，虽然目前成立了众多的专业企业，但是面对300多家地市企业，这些专业企业的支撑只能说杯水车薪。

因此，地市企业做项目，基本上不咋依靠专业企业。

因此，中国移动也着急啊，这不2024年进一步提出项目方案的三化：标准化、产品化、平台化。

思路肯定是正确的。

但是，落地落实细化就会一堆鸡毛。

因为，项目真的太多了，完完全全是SLG模式，而且甲方的领地领导意识都非常强，都有非常高的要求和需求，不定制化肯定是不行的。

有人说，付老师啊，干脆不是标准化、产品化的项目，咱就不做。这话说的，屁股不知道歪那边了。你不做试试，地市企业的收入KPI咋完成，收入增幅咋完成？

集团是提出过5不要，但是不要不要的后果就是很多KPI指标完不成。

因此呢，陷入了死循环。

还有一个就是能力问题。

2019年到现在，也差不多5年了，中国移动的政企自有能力起来了吗？即交付能力、响应能力、技术支撑能力、项目方案能力等等。

肯定比2019年强很多。

现在的问题依然是项目的个性化、定制化、需求化和企业能力的巨大矛盾。企业能力不是没有提升，但是面对如此众多的个性化项目，真的还是不行。

不行咋办，项目必须拿，否则收入、收入增幅KPI完成不了。

那就集成外包呗。

那么问题又来了，这种模式，项目做完后地市企业到底留下积累了什么？这是所有问题的关键。但是不好意思，好像除了一些收入、名义上的利润，好像也没有积累什么。

能力提升，好像有点，但是不多。

因为，所有的项目好像都是蜻蜓点水，面上的事情都行，但是更深更细的产品开发、需求分析、总体设计、测试等等都是第三方企业的事情。