政企客户拖欠了中国移动900亿元？

国王长了驴耳朵

云上资讯大分享

根据中国移动半年报，2024年上半年，中国移动营业收入达到人民币5467亿元，同比增长3.0%，其中主营业务收入达到人民币4636亿元，同比增长2.5%。

上半年，中国移动的政企市场收入达到人民币1120亿元，同比增长 7.3%。

截至6月30日，中国移动面向政企客户的应收账款账面余额达到了908.9亿，这个数字比2023年年底已经增长了71%，较2023年同期增长了41%。

即便2023年前面的欠款都付清了，那这半年也净拖欠超过370亿，数字不可谓不大。

中国移动实行董事兼财务总监李荣华表示，在大的经济环境之下，回款速度，尤其是一些政企业务的回款的速度有所放缓。但是同时也要看到，政企业务与To C业务不同，有着较长的信任周期。并且回款大部分都发生在年末，因为年初政府、大企业做预算，到年底再来结账。所以，一般来讲年初应收账款都上升的比较快，到年末就会降下来。

不过，今年上半年，中国移动对政企客户的坏账准备是285亿，去年同期则为172亿元，增长超过100亿。

即便承担如此的收款压力，中国移动的政企业务增长也只有7.3％，去年同期中国移动政企市场收入人民币1,044亿元，同比增长14.6%，增速下滑一半。

在这几年里，运营商都在寻找新的业务增长点，政企业务被寄予厚望，特别是云计算，三家运营商之间竞争激烈，加上与互联网服务商之间也陷入价格战，很多地方企业不计成本的拿单，不可避免会造成回款压力。

中国移动财报数据显示，上半年政企客户数达到3,038万家，净增201万家。公开招标市场中标份额达到18.4%，全行业领先。

另外，一些地方的财政预算有限，甚至亏空严重，根本无力付款，但还是要跟风上项目，不敢数字化转型落后，运营商就成了接盘侠，这些项目账款坏账概率很高。

企业要发展，有单就得接，但家大业大也禁不住几百上千亿的欠款压力，中国移动也得可持续健康运营，这个平衡怎么才能实现呢？

中国移动表示，下半年会在四个方面进一步发力，首先要坚持有利润的收入，有现金流的收入，会加强项目的管理；其次会加强源头管理，要做好客户信用的分级管理；再者重视过程的管控，中国移动在DICT方面建立了一个很好的系统，加强了整个生命周期的管理；最后对当前存在的重点欠费，加强重点催收，尤其是对大额欠费，要开展集中攻坚。

我给个建议：

1，三家别内卷抢单了，更不要相互压价比着给福利，自己给自己挖坑。哪家企业敢先放手？

2，不管是谁，拿钱干活，不给钱不做，该要的账就要，不给钱就法庭见。敢吗？

3，地方运营商领导不要业绩冲动，接项目先考虑回款。KPI能改吗？

4，把政企业务企业做成独立法人，自主运营自负盈亏，看谁赔得起？