我的观点：运营商将化敌为友！

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转发于白犀牛观点。

近两年，运营商发展还算不错，在云计算、物联网等领域对互联网厂商形成了强有力的挑战。那后面的竞争形势将如何演变？运营商后面的路将怎么走呢？

我先说我的观点：运营商将化敌为友。

我判断未来几年，运营商将与互联网厂商开展非常紧密的合作，对头部企业，可能会开展入股、合营，对中小企业，可能将控股、收购。

各种合纵连横的方式都有可能出现。

这是大势所趋。而这个大势，是由当前双方越来越清晰的分工所造成的。当前，纵观社会经济，空间和利润最大的，毫无疑问就是数字化市场。

在这片市场上，运营商与互联网厂商的分工出现了明显的分歧——

以阿里、Tencent为代表的互联网厂商经过前期长时间的探索，开始专注标准化产品销售提升所带来的高质量收入，同时减少利润率较低的项目式合约。

而中国电信、中国移动则擅长以总包、总集的角色面向国央企开展数字化项目合作。按照这样的分工演进，以后数字化市场大型项目的常态化的分工模式就是：运营商当总集，同时承包了CT和部分IT基础设施，而大部分IT、DT、OT则由各种厂商提供，其中互联网厂商、设备厂商将是大头。
这样一来，运营商与互联网厂商就成为了上下游合作关系，比如，近期大家经常看见天翼云、联通云去采购阿里云、Tencent云的产品和能力，我相信以后这种情况会越来越频繁。

而资本总是逐利的，随着越来越密集的合作，为了吃上尽可能大的蛋糕，双方阵营两两企业之间的资本合作肯定会常态化发生，比如像阿里、Tencent前期战略投资中国联通，虽然有政府安排的因素，其实在一定程度上，我认为也是后面将发生的资本合作的预演。

现在很多人整天说，四大运营商该如何如何合并，其实，持这种观点的人并不真正了解未来数字时代的产业结构，未来如果说要合并，四大运营商之间的横向合并我认为基本不可能发生，甚至基础运营商会继续“扩军”，很多专注下沉赛道的中小运营商会陆续出现。

相反，我更倾向于产业链纵向合并，比如，中国移动或中国电信入股阿里云，或者与阿里成立合营企业，双方分别注入能力和资源，去进一步拓展政企数字化市场。

这种资本层面的深度融合，不仅是对利润追求的自然延伸，更是对行业发展趋势的顺应。随着数字技术与实体经济深度融合，数字化转型不再局限于单一环节的优化，而是整个产业链条的重塑。运营商与互联网云厂商的合作，正是这一趋势的直观体现。

从技术与市场的角度来看，运营商在基础设施的建设与维护、客户服务的深度与广度上拥有不可比拟的优势，而互联网云厂商则在技术创新、产品迭代速度、灵活的云服务模式上独树一帜。

两者结合，能够实现技术与市场的互补，共同推动数字化转型的深化与扩展，加速产业升级。

从战略层面分析，资本合作有助于双方锁定长期利益，减少合作过程中的不确定性，通过股权绑定，形成更加稳固的伙伴关系。

这种合作模式不仅能够提升资源配置效率，还能在面对外部竞争时形成更强大的市场壁垒，共同抵御风险，开拓新的市场空间。考虑到全球数字化竞争格局，尤其是云计算、大数据、人工智能等领域的国际竞争日趋激烈，国内企业的联合，特别是头部互联网云厂商与运营商的深度绑定，将成为提升国家整体数字竞争力的关键。

这不仅关乎市场份额的争夺，更是在标准制定、技术创新、信息安全等层面的战略布局。所以，政府应该也会为这种资本合作开绿灯。

我认为，未来几年，运营商与互联网云厂商的资本合作不仅是一种可能性，更是一种必然趋势。

在这个过程中，大家或许将见证一系列前所未有的商业模式创新和产业变革，共同步入一个更为智能、高效、协同的数字新时代。